Potenciar Estrategia De Ventas

3 consejos para mejorar tu estrategia de venta #AdqualisRecomienda

El arte de vender es complicado por el simple hecho de que cada persona tiene una personalidad distinta y unas necesidades concretas. Existen, además, numerosos estilos de comunicación que pueden resultar más o menos indicados para el público al que te diriges. Por todo ello, la estrategia de venta más exitosa pasa por cambiar, adaptar y personalizar el discurso según la persona a quien vaya dirigida. Hoy recomendamos este artículo de The Muse que propone tres consejos para mejorar tu estrategia de venta.

  1. Busca información en R.R.S.S.

Hoy en día, la presencia digital de las personas nos puede revelar muchas cosas acerca de ellas. No está de más buscar información sobre la persona a la que irá dirigida tu estrategia de venta, tanto si es dándole una ojeada a su perfil de Facebook como si es leyendo las entradas que publica en su blog. De este modo, podrás descubrir cuáles son sus intereses y gustos e incorporarlos de una forma u otra en tu discurso para establecer una conexión más cercana. Además, comprobar su situación geográfica puede ser útil a la hora de adaptar el lenguaje que utilices o las referencias que hagas a su región.

  1. Fíjate en la actitud y personalidad

También conviene fijarse en la actitud y personalidad de la persona a la que irá dirigida tu estrategia de venta. Puedes hacerlo tanto antes de conocerla en persona como cuando estés frente a ella. En cualquier caso, trata de averiguar cómo es esa persona: ¿prefiere que vayas al grano o quiere tomarse su tiempo conociendo los detalles a fondo? Observa sus expresiones a medida que le explicas tu propuesta: ¿a qué tipo de cosas reacciona con interés y qué otro tipo de cosas parecen echarle atrás?

  1. Responde en función del oyente

En cuanto hayas conocido un poco más a tu oyente, asegúrate de personalizar tu estrategia de venta para adaptarla a esa persona, ya que el estilo de comunicación más indicado varía según el receptor. Por ejemplo, las personas que tienen los objetivos claros suelen responder mejor a mensajes firmes y directos. En cambio, las personas más entusiastas suelen preferir un tono cercano y conversacional. A aquellas que se caracterizan por ser perfeccionistas y conservadoras, es mejor presentarles una propuesta notablemente preparada, libre de exageraciones y llena de detalles.

Hasta cierto punto, el éxito de vender se basa en personalizar la estrategia de venta según el oyente. Cuanta más información consigas reunir sobre éste, más podrás adaptar tu estilo de comunicación a la hora de dirigirte a él.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *