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El sector farmacéutico atraviesa un momento de profunda transformación. La presión regulatoria, la sostenibilidad de los sistemas de salud y la necesidad de garantizar que la innovación terapéutica llegue a los pacientes de forma equitativa están redefiniendo las prioridades de las compañías. En este contexto, algunas funciones se han convertido en auténticos ejes estratégicos… y también en las más difíciles de cubrir.
Desde AdQualis, hemos analizado cuáles son hoy las áreas del sector farmacéutico con mayor demanda y mayor escasez de talento especializado. El resultado es claro: Market Access, Pricing y Health Economics & Outcomes Research (HEOR) concentran gran parte de la tensión actual del mercado laboral.
Market Access: del área emergente al núcleo de la estrategia
La función de Market Access nació en los años 90 como respuesta a la necesidad de incorporar criterios económicos en la financiación de medicamentos y productos sanitarios. Tres décadas después, se ha consolidado como una de las áreas más complejas y estratégicas de la industria farmacéutica.
Hoy, el acceso al mercado ya no depende únicamente de reguladores y médicos prescriptores. Ministerios, consejerías autonómicas, hospitales, comisiones de farmacia, organizaciones de pacientes y redes internacionales de evaluación forman parte de un ecosistema cada vez más sofisticado y exigente.
Además, las tendencias regulatorias en España y Europa están reforzando su relevancia:
Mayor búsqueda de criterios homogéneos entre comunidades autónomas
Creciente peso del real-world data y de los patient-reported outcomes
Mayor vinculación entre precio y resultados reales en salud
En este escenario, los equipos de Market Access tienen la misión de facilitar que los tratamientos innovadores lleguen a los pacientes de forma sostenible. En España, estas estructuras suelen integrar posiciones como Head of Market Access, Market Access Strategy, Regional Market Access Managers, Health Economics, Pricing & Contracting, Tenders o Government Affairs.
El reto es claro: existe una escasez estructural de perfiles intermedios, especialmente Managers y Associate Directors, y una fuerte competencia por especialistas en áreas terapéuticas críticas como oncología o inmunología.
Pricing: un área cada vez más estratégica… y más cotizada
La función de Pricing ha ganado un protagonismo creciente en los últimos años. La presión presupuestaria, junto con la proliferación de evaluaciones de tecnologías sanitarias en España y Europa, ha situado a los especialistas en fijación y negociación de precios en el centro de la estrategia de las compañías.
Hoy, los profesionales de Pricing no solo diseñan modelos de precios, sino que participan activamente en decisiones clave de posicionamiento, negociación y sostenibilidad del negocio. Esta evolución se refleja también en el mercado laboral, con una demanda creciente de perfiles Manager y Director y salarios claramente al alza.
HEOR: la evidencia que sustenta las decisiones
Los equipos de Health Economics & Outcomes Research (HEOR) se han convertido en un pilar fundamental para demostrar el valor real de los tratamientos. Su trabajo integra evidencia clínica, económica y de calidad de vida, incorporando datos de práctica clínica real y la experiencia de los pacientes en procesos de evaluación cada vez más sofisticados.
En un entorno donde la financiación y el reembolso exigen rigor, transparencia y evidencia sólida, estos perfiles son cada vez más valorados… y más difíciles de encontrar.
Un mercado pequeño, muy competitivo y altamente conectado
Según nuestro análisis, la escasez de talento es especialmente acusada en posiciones intermedias, donde la combinación de experiencia técnica, visión estratégica y capacidad de interlocución es clave. Esta presión se refleja también en las bandas salariales, que oscilan entre:
70.000 y 90.000 € para posiciones Manager
Más de 140.000 € para Heads of Market Access en grandes multinacionales
Para atraer y fidelizar a estos profesionales, las compañías necesitan ir más allá del salario. Flexibilidad laboral, visibilidad estratégica, planes de carrera claros, procesos de selección ágiles y un employer branding cuidado son factores decisivos en un mercado reducido y muy interconectado.
Como señala Sergio Hinchado, Chief Commercial Officer de AdQualis Human Results:
“Lo que hace 15 años era un área en construcción, marcada por la indefinición y la rotación, hoy es una función plenamente profesionalizada y una de las más atractivas de la compañía. Estrategia, análisis, modelos técnicos y rigor científico se combinan para darle un peso decisivo en las organizaciones”.
Talento especializado: una condición imprescindible
En un momento en el que la sostenibilidad de los sistemas de salud europeos está bajo presión y la regulación es cada vez más exigente, contar con profesionales especializados en Market Access, Pricing y HEOR ya no es solo una ventaja competitiva. Es una condición imprescindible para que la innovación farmacéutica llegue a los pacientes de forma eficiente, sostenible y equitativa.
Desde AdQualis Human Results, acompañamos a las compañías del sector en la identificación, atracción y desarrollo de este talento crítico, clave para afrontar los retos presentes y futuros de la industria farmacéutica.
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